Kome treba preduzece ?

Prica pomalo tuzna i zalosna. Idemo redom:
Strucnjak i dobar serviser nekom idejom sa biroa za nezaposlene odlucuje se da oproba srecu u privatnom biznisu.
preduzece d.o.o. osnovano krajem Oktobra 2005 sa preteznom delatnoscu 30020 (proizvodnja racunara i racunarske opreme). Nabavljena fiskalna kasa i registrovana na tablice privatnog vozila kao terenska. Sklopljenu sporazumi o odgodjenom placanju sa nekoliko uvoznika delova za pc racunare o odgodjenom placanju na 15 - 30 dana (potpisane menice).
Poslovnog prostora nema, tj. celokupna delatnost se odvija na terenu, tako da nema ni kirije.
U medjuvremenu drzava donosi resenje o izbacivanju iz PDV jer je godisnji promet manji od donje granice za PDV (tada je bilo 2 miliona dinara), tako da preduzece nije optereceno sa PDV vec samo porezom na godisnju dobit.
U medjuvremenu komunalna taksa za firme registrovane za proizvodnju strahovito raste pa je morala da se menja pretezna delatnost na 52740 (ostale popravke).
Sada je firma opterecena sa 2000 din komunalne takse mesecno, racunom za mobilni telefon (oko 1500 din po izabranoj tarifi) i doprinosima tj. minimalnom zaradom mene kao jedinog radnika, direktora i vlasnika.
Iz meni neshvatljivih razloga (jer uvek nesto radim, nikada ne mirujem) pokazalo se da mi ne ide rukovodjenje firmom i papirologija, tj. ocigledno sam se pokazao kao nesposoban da preduzecu obezbedim profitabilne poslove i klijentelu. Sto se rada tice tu niko nije imao nikakav prigovor jer mi alat lezi u ruci ko od rodjenja i otklanjam probleme koje drugi ne umeju da otklone. Najverovatnije zanesen samim popravkama komplikovanih industrijskih masina nisam posvetio paznju kuda me to vodi i nisam radio na razvoju preduzeca nego sam to podrazumevao kao sistem sopstvenog prezivljavanja.
Izdesavalo se sto se izdesavalo pa je sad situacija da mi duguju oko 1200 eur kojih cu morati da se odreknem iz raznih razloga; duznici su 'dobri ljudi' i imali smo prethodno dobru poslovnu saradnju, tuzbom za male iznose najverovatnije nista ne bih postigao a nije mi ni namera da se zameram ljudima. Najvise okrivljujem sebe sto sam im dozvolio da me uvuku u takvu situaciju. Ima tu i poslova koji su odradjeni pa nikada nije ni napisana faktura jer nemaju cime da mi plate, a racunao sam da ce ako oni stanu na noge ipak da mi plate - jos uvek nisu stali na svoje noge ili su pod blokadama pa ja polako propadam sa njima, Najgori su poslovi podizvodjaca gde sam raznim drzavnim firmama odradio velike i zancajne popravke i moja se firma nigde ne spominje a financijski rezultat je financijski minus (zabluda svakog pocetnika da ce biti bolje i da ce se postenje isplatiti jer ce kad tad doci 'dobri' poslovi)
Trenutno kroz pozajmice osnivaca svom preduzecu pozajmio sam oko 1300 eur koje ne vidim kako povratiti. Zadnji neto dohodak isplatio sam si za oktobar 2009. Ne dugujem nikome nista osim sto mi knjigovodja otpisuje racune jer ima razumevanja za situaciju u kojoj sam zadnjih godinu i po i da skoro ne ostvarujem nikakvu zaradu preko preduzeca (samo 9 faktura u ovoj godini). Robu sa magacina uglavnom sam prodao sam sebi kako bih preduzecu napravio kakav takav prihod i isplatio zakonske obaveze doprinosa na zaradu.
Znaci firma je cista ko suza i ne duguje nista (osim meni za pozajmice i neto zarade), nikada nije bila u minusu niti u blokadi. Poseduje dinarski i devizni ziro racun, fiskalnu kasu.
Razocaran sam celokupnim desavanjima oko sebe i osecam se izigran kao pocetnik u celokupnom poslovanju sa aspekta direktora, mada kao serviser svi imaju samo reci hvale za moj rad.
Ne vidim sta dalje ? Financijski nemam kud a ne zelim se zajmiti za pare ako ne vidim izlaza iz situacije, mada najverovatnije mogu ostvariti neki manji kredit zbog cistog obraza poslovanja u ovih 5 godina i redovnog izmirivanja svih obaveza.
Mozda da prodam "preduzece" ali kome i za koju cenu ? Mozda je prodaja bolje resenje od likvidacije preduzeca jer i likvidacija kosta i traje neko vreme. Osim toga zbog malog prometa i neizmirenih neto zarada prema samome sebi ove godine ocekujem da se na zavrsnom racunu pojavim sa "gubitkom" u poslovanju, mada su sve prethodne godine bile u "pozitivnoj dobiti preduzeca".
Dajte neke predloge, molim vas.
Mozda ce neki kroz sve gore napisano opet komentarisati da sam naivan sto sve ovo pisem, al ubedjen sam da je iskren i posten odnos sa svima najbolje dugorocno resenje, pa makar morao i da zatvorim firmu.

A kome misliš da prodaš firmu, kada zapravo nemaš šta da prodaš ? Da barem firma ima neke svoje poslovne objekte, nekretnine, veliku bazu klijenata... možda bi je neko i kupio, ali ovako, koliko sam shvatio, firma se bavi terenskim radom i ne poseduje ništa od nekretnina, mašina, niti bilo kakvog drugog aseta, a iz tvoje priče se može zaključiti i da nemaš mnogo kllijenata. Nekako mi se čini da bi onaj ko bi kupio tvoju firmu, zapravo samo kupio naziv tvoje firme i ništa više osim toga, a ne verujem da je to dovoljno.

Ja to vidim ovako. Imaš dve mogućnosti... prva je da prihvatiš da nisi za vođenje firme, izvršiš likvidaciju i nađeš posao koji ćeš raditi za platu. A druga je da se uozbiljiš, počneš tvojim dužnicima da šalješ fakture sa zaračunatom kamatom na dug i to nastaviš da radiš sve dok ne naplatiš dugovanja i zaboraviš na to da ćeš nekome da se zameriš. U biznisu ne postoji zameranje zbog duga, već je mnogo bitniji čist račun. A ako se neko zameri zato što tražiš SVOJE pare, onda ti takav klijent ni ne treba u životu. E kad počneš da naplaćuješ dugove, onda polako od tih para počneš da ulažeš u marketing, recimo angažuješ neku marketing agenciju koja ima call centar i promotere da ti ugovore par sastanaka sa nekim jačim firmama kojima ćeš ponuditi redovno održavanje svega toga što umeš da održavaš. Dovoljno je da sklopiš 2-3 dobra dila, pa da ti firma samo od toga živi, a sve što pretekne tebi u džep.

Mislim, ne mora da znači da sam u pravu, ali ja bih tako uradio. Ili bih batalio sve i našao neki posao ili bih dao sve od sebe da naplatim te dugove što imam i pokušao na sve načine da povećam obim posla.

---

Upravo ima sta da proda. I to nikako nije ime firme. Ono sto zapravo moze da proda je to da nije kreditno zaduzen i kao takav je dobra osnova da ga kupi neko ko treba da podigne kredit, a na svom maticnom preduzecu je prezaduzen. Mada ne znam koliko bi cifru dobio, mozda 500 do najvise 1000 evra.

---

Ja sam zainteresovan, ali su mi potrebni detalji.

Kontakt: davor.vlajkovic [at] biznisforum.com

Pozdrav

Troskovi osnivanja novog preduzeca su 500 eur osnivackog kapitala + takse + izrada pecata
kasnije dolazi fiskalna kasa oko 250 eur + fiskalizacija oko 50 eur (prema zakonu fiskalna kasa sluzi za evidentiranje prometa, bez obzira dali se radi o malo ili veleprodaji i svaka firma bi trebala da je ima, mada postoje izuzeci i u zavisnosti od znanja i raspolozenja inspektora moze ali ne mora biti zahtevana)
elektronsko bankarstvo je oko + 50 eur
- (minus) novoosnovano preduzece ne moze da izlazi na tendere (vecinu tendera) prve tri godine
+ (plus) kreditna sposobnost raste s brojem godina pozitivnog poslovanja
naravno cifre su priblizne i zaokruzene, ali uopsteno ako neko nov zeli da udje u osnivanje preduzeca i da radi usluge i maloprodaju i veleprodaju i da ima ovlastenja i uvoza i izvoza i devizni racun, knjigovodstvo kroz veleprodajni i maloprodajni magacin ... ma realno treba oko 1000 eur. Ovde je rec o gotovoj firmi po sistemu kljuc u ruke. Naravno da od kupaca ne treba racunati nista jer su svi kupci na osnovu stecenog poverenja povezani sa licnoscu, tj. sa mnom.
Mozda je i prednost sto je fiskalna kasa registrovana na vozilo pa mogu i vozilo da prodam i da se ne menja ta stavka, a rad na terenu podrazumeva da moze svuda, na sajmovima, pijacama, izlozbama, ... ima to svojih prednosti, cak i rad ispred svoje zgrade je rad na terenu, tj. teren je svuda jer preduzece nema poslovni prostor pa se sve moze smatrati terenskim radom i obavljanje poslovne delatnosti nije ograniceno ni prostorom ni radnim vremenom.
Preduzece registrovano kao D.o.o. ima preteznu delatnost koja se kao zahtevana unosi pri prvoj registraciji a kasnije pretezna delatnost se menja u zavisnosti od onog prometa kojim ste prema zavrsnom racunu ostvarili najveci iznos. Znaci d.o.o nema nekih ogranicenja po pitanju sta sve moze da radi i cime moze da se bavi, moze sve za sto ispunjava zakonom ispunjene obaveze - ako zelite naftu morate ispuniti propisane uslove za takav biznis ...

Sto se kupaca tice smatram da bi postojale dve vrste zainteresovanih kupaca, prva grupa bili bi oni koji su vec osmislili nekakav posao pa bi da skrate proceduru i sto pre udju u posao; druga grupa kupaca bila bi oni kojima treba neka firma radi kreditne sposobnosti.
Ovu godinu pokusavam da osmislim cime bi to jos firma mogla da se bavi da poveca prihode ali nazalost zaplicem se ko mace u kucine. Mozda mi je potrebna pauza neko vreme, nazalost ni to nije jednostavno resenje staviti preduzece u mirovanje jer u tom periodu nema socijalno-penzionog osiguranja, nemozete kao vlasnik da se prijavite na biro za nezaposlene, ...
Preostaje jedino neka velika promena u poslovanju, neke nove ideje, ... ili prodaja preduzeca.

Sto se komentara tice za naplatu kamata nije sve tako jednostavno, mogu se zaracunati kamate, moze se potrazivati, pitanje je dal ce vam to neko platiti. Moze se ici i sudskim putem, tu nastupa prvenstveno troskovi tuzbe, onda kad dobijete sudski spor nemate odakle da naplatite ako su ovi u blokadi jer ne rade ko zna koliko (ustvari rade ali su napravili novu firmu preko nekog sestrica i sve isto rade kao sa ovom firmom sto vam duguje, nemozete dokazati povezanost i samo ste sebi izbili troskove a nista niste postigli - jos jedna od pocetnickih gresaka) Postoje firme koje svake godine predaju zavrsni racun ali ih ne mozete pronaci na adresi na kojoj su registrovane, imam i takvu situaciju i nemam pojma kako da naplatim nekih 200 eur jer ih mnogi traze a ovi se kriju, iznos je previse mali u odnosu na sudske troskove a problem je dostaviti takvima poziv na sud; tu drzava ne pomaze (ili meni nije poznato kako) da se preko adrese predaje zavrsnog racuna pronadju takve firme. Kod drzavnih firmi naplata je pogotovo katastrofa, posebna prica za drugu temu...

Ocigledno je da je trziste dinamicna stvar i da se menja s vremenom, nesto je u nekom trenutku aktuelno i moze donositi zaradu u drugom slucaju to vise nikome ne treba. Poznato je da su kovaci i majstori za popravku obuce nekada bili trazeni a da ih danas skoro i nema i u teskoj su financijskoj situaciji, slicno prolaze i TV servisi, pa i servisi i prodavnice pc racunara i opreme kao i mobilnih telefona. Kriza je na sve strane i budimo realni, nije lako doci do nove poslovno uspesne ideje a krenuti bez kapitala i postojecom firmom. Trzisno poslovanje je vestina koja se konstantno uci na svom ili tudjem iskustvu i nema nekog velikog recepta poslovnog uspeha.

Ponos treba zaboraviti i shvatiti okolnosti, biznis je biznis i tu nema milosti - bar ne od strane drzave kad su u pitanju obaveze koje treba redovno placati. Mnogi su se bavili nekom delatnoscu pa zatvarali i pokusavali da nadju resenje za egzistenciju na neki drugi nacin. Poznata je prica iz kapitalizma da je retko ko uspeo od prve da nadje trajno resenje, uglavnom tek treca delatnost (treca firma) daje neko dobro i trajno resenje, a to moze da bude i porodicni biznis ako je neko zapoceo a vi nastavljate.

Meni bi pomogle vase ideje, mozda ortakluk u firmi ili prodaja firme.

Ukoliko neko ne zeli preko foruma, mozemo komunicirati i preko e-maila: SlontjeZaKafu(at)hotmail.com

_{[Ovu poruku je menjao serviser terenac dana 29.10.2010. u 14:24 GMT+1]}

TErenac, i nisi u tako losoj situaciji, Imas firmu i nemas dugove. To je bolje nego da kreces od nule. Vidi gde si gresio i to ispravi. Sve sto nisi fakturisao do sada, fakturisi, napravi pregled svih dugova, popisi, posalji opomene i trayi da seplati. Nema veye ako nemaju sad da olate, vayno je da im ispostavis zaduzenje.

Ubuduce pravovremeno fakturisi, i manje radi na terenu vec odnesi opremu kod sebe tako da korisnik mora da dodje po nju, a prethodno plati.

Ako nista drugo, ono ces bar raditi i opstajati dok ne prodas firmu.

---

a da nadjes nekog kome ces pola preduzeca prodati
da ti taj neko radi promociju i sredjuje poslove, a ti da radis (u pocetku, ako bi to islo bolje, zaposlili bi jos ljudi)