Kao prvo, nema nikakve "zavere", a bogami nema ni ikakve bolećivosti prema "svom narodu". Prodaću ti po ceni koja je najviša a još uvek dovoljna da odrešiš kesu. Ukoliko si "brandista" ili veruješ u "kol'ko košta tol'ko vredi", utoliko bolje po mene. Ponuda i potražnja su jedini "konspiratori" koji "nameštaju" cene.
Mislim da je stvar ipak u socijalnoj državi ... ali na neočekivan i na prvi pogled neintuitivan način.
Američki kupac ima tendenciju da bude oprezniji sa svojim novcem, jer nema socijalnu "sigurnosnu mrežu" kao evropski. Kultura je anti-autoritarna i brand-ovi nisu toliki fetiš kao u tradicionalističkoj Evropi ili u zaostalim delovima sveta gde ljudi ne umeju da objektivno procene odnos kvaliteta i cene, pa umesto toga veruju autoritetu brenda ili ceni. Umesto robe, u Americi novac kao pojam je mnogo veći fetiš nego bilo gde drugde (što je i osnovni razlog za praktično nepostojanje socijalne države), tako da je Amerikanac uvek spreman da uštedi i da se hvali time, pre nego vrhunskim kvalitetom proizvoda koje je kupio. Zato nam unakrsni stereotipi Evropljana (snob, uobražen) i Amerikanca ("selja", "jeftin") i izgledaju tako različito. Brandirana roba u Americi ima tešku borbu sa manje poznatim proizvodima, robom firmi koje su "od juče" i u akciji "udri i beži". Drugo, rasprodaje su tamo redovne, raspoređene preko godine u blizini raznih "poklonskih" praznika i kupci su na njih naučeni i čekaju ih, odlažu svoje nabavke da bi uštedeli. To je još jedno opterećenje za trgovce, naterani su da se besomučno bore između sebe u tesnim vremenskim arenama. Tako uvećana konkurencija i osetljivost prodaje na cenu dovodi do tako velike razlike.
Šta se iz svega ovoga može naučiti/iskoristiti? Kupujte samo jeftino, tokom više godina i decenija, ne budite verna mušterija pa će i na vašem tržištu cene vredne robe biti niske. Mogli smo uvesti i Japan u poređenje pa bi se videlo da je tamo preferencija kupaca prema domaćim proizvodima i brendovima, bez obzira na cenu, dovela do najviših cena na planeti.
Amerika je sjajno tržište za nove firme i inovativne proizvode, ali je jako ne-praštajuće. Neko će vas ubrzo potkačiti i "iseći" cenom (ili tužbom u vezi Intelektualne Svojine).
Evropa nije mesto gde želite da otpočnete vaš novi biznis i plasirate proizvode široke potrošnje (osim, možda, hrane), tamo u značajnim količinama prolazi samo najskuplja i najkvalitetnija roba. Ako je to nešto njima nepoznato (pa srećom ne postoji Jedini Pravi Brend za to), morate da smislite pričicu kako je to creme de la creme du Monde i kako se vaši zaposleni muče k'o Isusi da bi to napravili i da je "samo zbog toga" cena četvorocifrena.
Svaka roba nađe svoga kupca, ali u Evropi ima malo kupaca za "svaku" robu, dok u Americi ne fali, samo ako je cena dobra.
Na žalost, a zato nam verovatno ovde kod nas ide kako nam ide, Srbija je najgore tržište za srpske preduzetnike. Ovde je roba odmah u startu škartirana ako je "privatnička", cena znači malo (Kinezi ipak opstaju, "Sve ti se danas pravi u Kini"), kvalitet ponešto, ali međunarodni brend je sve, za iole vrednije proizvode! Da stvari budu gore, skoro niko se ovde ni ne znoji oko kvaliteta, jer znaju da ga niko od njih i ne očekuje, jer "ovo samo cicije kupuju", "koliko zaradim, ne bih trebao ni da ga radim, a ne još da ga tu cinculiram". Minimum prihvatljivosti je roba iz Slovenije, iz Hrvatske je ... upitna, a svi ostali iz bliže okoline i odavde su nevidljivi i nepoželjni! Na neki način, iako smo mi "obrnuti Japan", to za posledicu ima sličan efekat na cene. Srbija kao Japan, samo mnogo gore (visoke cene, bez prihoda, bez visokog standarda, bez "konzumerske" tehnike visoke tehnologije).
Q: Kada će nam biti bolje? A: Kada nam naš novac bude miliji!
Mislim da je stvar ipak u socijalnoj državi ... ali na neočekivan i na prvi pogled neintuitivan način.
Američki kupac ima tendenciju da bude oprezniji sa svojim novcem, jer nema socijalnu "sigurnosnu mrežu" kao evropski. Kultura je anti-autoritarna i brand-ovi nisu toliki fetiš kao u tradicionalističkoj Evropi ili u zaostalim delovima sveta gde ljudi ne umeju da objektivno procene odnos kvaliteta i cene, pa umesto toga veruju autoritetu brenda ili ceni. Umesto robe, u Americi novac kao pojam je mnogo veći fetiš nego bilo gde drugde (što je i osnovni razlog za praktično nepostojanje socijalne države), tako da je Amerikanac uvek spreman da uštedi i da se hvali time, pre nego vrhunskim kvalitetom proizvoda koje je kupio. Zato nam unakrsni stereotipi Evropljana (snob, uobražen) i Amerikanca ("selja", "jeftin") i izgledaju tako različito. Brandirana roba u Americi ima tešku borbu sa manje poznatim proizvodima, robom firmi koje su "od juče" i u akciji "udri i beži". Drugo, rasprodaje su tamo redovne, raspoređene preko godine u blizini raznih "poklonskih" praznika i kupci su na njih naučeni i čekaju ih, odlažu svoje nabavke da bi uštedeli. To je još jedno opterećenje za trgovce, naterani su da se besomučno bore između sebe u tesnim vremenskim arenama. Tako uvećana konkurencija i osetljivost prodaje na cenu dovodi do tako velike razlike.
Šta se iz svega ovoga može naučiti/iskoristiti? Kupujte samo jeftino, tokom više godina i decenija, ne budite verna mušterija pa će i na vašem tržištu cene vredne robe biti niske. Mogli smo uvesti i Japan u poređenje pa bi se videlo da je tamo preferencija kupaca prema domaćim proizvodima i brendovima, bez obzira na cenu, dovela do najviših cena na planeti.
Amerika je sjajno tržište za nove firme i inovativne proizvode, ali je jako ne-praštajuće. Neko će vas ubrzo potkačiti i "iseći" cenom (ili tužbom u vezi Intelektualne Svojine).
Evropa nije mesto gde želite da otpočnete vaš novi biznis i plasirate proizvode široke potrošnje (osim, možda, hrane), tamo u značajnim količinama prolazi samo najskuplja i najkvalitetnija roba. Ako je to nešto njima nepoznato (pa srećom ne postoji Jedini Pravi Brend za to), morate da smislite pričicu kako je to creme de la creme du Monde i kako se vaši zaposleni muče k'o Isusi da bi to napravili i da je "samo zbog toga" cena četvorocifrena.
Svaka roba nađe svoga kupca, ali u Evropi ima malo kupaca za "svaku" robu, dok u Americi ne fali, samo ako je cena dobra.
Na žalost, a zato nam verovatno ovde kod nas ide kako nam ide, Srbija je najgore tržište za srpske preduzetnike. Ovde je roba odmah u startu škartirana ako je "privatnička", cena znači malo (Kinezi ipak opstaju, "Sve ti se danas pravi u Kini"), kvalitet ponešto, ali međunarodni brend je sve, za iole vrednije proizvode! Da stvari budu gore, skoro niko se ovde ni ne znoji oko kvaliteta, jer znaju da ga niko od njih i ne očekuje, jer "ovo samo cicije kupuju", "koliko zaradim, ne bih trebao ni da ga radim, a ne još da ga tu cinculiram". Minimum prihvatljivosti je roba iz Slovenije, iz Hrvatske je ... upitna, a svi ostali iz bliže okoline i odavde su nevidljivi i nepoželjni! Na neki način, iako smo mi "obrnuti Japan", to za posledicu ima sličan efekat na cene. Srbija kao Japan, samo mnogo gore (visoke cene, bez prihoda, bez visokog standarda, bez "konzumerske" tehnike visoke tehnologije).
Q: Kada će nam biti bolje? A: Kada nam naš novac bude miliji!